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美甲店为啥不要老做促销活动?

时间:2017-07-18   来源:珂洛丽美甲

  美甲店为啥不要老做促销活动?

  有没有发现这样一个规律,如果经常做促销,只有节假日那几天生意才能明显好起来,平时生意就清淡很多,甚至很多人会等节假日进行消费。那么对于美甲店来说应该怎么做好“降价促销,避免这种行为的产生。”

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  经常降价促销,给消费者的刺激销量的效果会越来越越差。其次是回归到正常价格后,消费者就会不再购买。这时候就会陷进“副作用困境”,某种解决方案的副作用,反过来恶化问题本身。每次打折都能短期解决客户少,但是其实根本的问题没有解决,导致问题反而不断加重,因为恢复原价客户就不接受,而且“打折”这种手段使用效果越来越差。

  其次消费者接受刺激有两种,内部刺激和外部刺激。内部刺激就是内部动机,就是认为你家美甲店的效果好,技术好,服务好能够满足我们自己的需求,所以来购买,来消费,而外部刺激是指跟某种任务本身无关的刺激,比如我们单纯因为这个便宜所以来体验。所以降价行为就是一种外部刺激。同时刺激越多,就会麻木。单纯的外部刺激并没有改变人的长期态度,导致一旦外部刺激小时,短期的“繁荣效果”立马减弱。

  如果你的消费者来你美甲店消费的原因是你家的比较便宜,而不是我喜欢你家美甲款式。那么就难以产生长期的态度改变,从而导致一旦不再打折促销,消费者对产品的接受度就会“一夜回到解放前”。这就是心理学上面的“阿伦森效应”,外部刺激减少后,反而出现的态度消极的现象。

  因此美甲店如果想要长期发展,需要从美甲的样式或者品牌来吸引消费者,而不是从美甲店的促销活动来吸引消费者。

责任编辑: 向阳

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